Как быстро продать бизнес: советы бизнес-брокера

Свой покупатель найдется всегда

Скорость продажи бизнеса зависит от опыта продавца. Бизнес можно продать за 40 минут, а можно не найти покупателя и за месяц. В среднем у бизнес-брокера на продажу проекта стоимостью 200-300 тысяч рублей уходит неделя. Проектом за 500 тысяч и выше можно заниматься 2-3 недели, и даже месяц. Чем быстрее бизнес окупается и чем ниже его цена, тем легче его продать. Больше никаких критериев продажи нет. Какой бы бизнес Вы не выставили на продажу, свой покупатель всегда найдется. В первую очередь клиенты смотрят на стоимость бизнеса и срок его окупаемости. Для них важна история бизнеса, статистика, бухгалтерия, т.е. доказательство того, что бизнес уже принес какую-то сумму его владельцу и проработал какое-то время (минимум 3-6 месяцев).

«Укол веры» поможет быстро продать бизнес

Если у предпринимателя хороший бизнес, который приносит прибыль, и он может это доказать, то продать проект будет легко и самостоятельно. Если бизнес проблемный, иногда помочь не сможет даже бизнес-брокер. В любом случае владельцам стоит подумать над тем, чтобы обратиться за помощью к профессионалам. «Владельцы бизнеса зачастую не продажники, они не продавали даже чего-то более дешевого, а быстрая продажа готового бизнеса — это топ. Здесь должна быть высшая категория мастерства, потому что продавать какой-нибудь товар за 10-20 тысяч можно, а продавать за полмиллиона то, что невозможно потрогать, если это нематериальные активы, сложно», — рассказывает Илья Медведь. Нужно правильно написать текст о быстрой продаже бизнеса, правильно воздействовать на аудиторию. Можно написать текст так, что со 100 просмотров у Вас будет 5 звонков, а можно написать так, что с 500 просмотров не будет ни одного звонка. Если Вы продаете бизнес за 200-300 тысяч рублей, то в тексте Вы должны больше воздействовать на человека с помощью так называемого «укола веры» — пообещать бонусы, тестирование проекта, поддержку. Если Вы продаете бизнес за полмиллиона и более, здесь нужна конкретика и цифры.

Бизнес-брокер, кто он?

Бизнес-брокер имеет опыт переговоров. Он знает, какой клиент перед ним, какую информацию необходимо предоставить, как грамотно ответить на все вопросы, ничего лишнего не сказать, сколько раз позвонить клиенту за неделю, чтобы ему не надоесть. Все эти нюансы — это тактика общения, ведения переговоров. Брокер обладает этим навыком, знанием, владелец бизнеса — нет. Он в первый раз продает свой бизнес, откуда у него этот опыт? Успешный бизнес-брокер должен быть отличным продажником, а продажник должен уметь располагать человека к себе, выглядеть достойно, солидно и приятно, говорить на понятном языке, ни юлить, ни заискивать, быть чистым, прозрачным, обладать трезвым взглядом на мир. «Для покупателей важно, кто им продает. Если они видят, что брокер глуп, они не будут с ним работать. Если отмечают для себя, что человек серьезный, уверенный в себе, говорит по делу, не преувеличивает, то таким клиенты доверяют», — говорит Илья.

Единственный способ продать бизнес быстро

Самый лучший способ ускорить процесс продажи — сделать потенциального покупателя на один день или на неделю руководителем этого бизнеса. Это единственный способ продать готовый бизнес быстро. «Тут уже если человек взялся за бразды правления, он уже не отпустит, если ему понравится, если он увидит прибыль, — отмечает предприниматель. — Если это интернет-бизнес, то он видит заказы, контролирует колл-центр. Если много отказов, выясняет, почему так. Сам может позвонить клиенту, узнать, что не понравилось, и т.д.».

Чтобы сделка закрылась, должны совпасть два фактора: человек должен реально хотеть купить бизнес и иметь на это деньги, и Ваш бизнес должен оправдать ожидания покупателя. То, что Вы говорили, должно подтвердиться в ходе тестирования. Если это так, клиент купит Ваш бизнес.

Автор: Анна Оленькова

Как быстро и выгодно продать готовый бизнес — инструкция

Как оценить бизнес